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      搬家行業信息流投放案例

      投放背景:
      某搬家公司是一家“物聯網+物流”的企業,主營業務為O2O同城、即時、整車貨運業務。
      在淡季月份,流量下降,但客戶想通過廣告來提升流量。
       
      投放策略:
      除了搜索競價推廣,優選百度信息流進行擴量。
       
      具體執行:
      1、細分人群投放。重點覆蓋核心人群(品牌詞)和潛在人群(搬家詞)。
      2、細分設備投放。分為安卓手機使用人群和蘋果手機使用人群。
      3、根據不同人群的關注點不同,匹配不同廣告創意。
           1)品牌人群可以重點突出品牌優勢、傳播品牌形象。
           2)搬家潛在用戶則結合優惠活動吸引用戶,用價格刺激轉化。
      4、對相同人群進一步做分析,多維度測試潛在用戶的不同訴求點。
      5、采用oCPC進行投放,從精準到寬泛逐步放量,優化智能投放模型,在保證效果的前提下提升流量。
           oCPC第一階段:
           1)精準定向投放
           2)復用點擊率高的創意
           3)時段優化
           4)優化意圖詞
           5)優化二階模型
       
           oCPC第二階段:
           1)提高出價,穩定二階流量
           2)開啟自動優化模式
           3)打開oCPC實驗室拓展人群
           4)測試預算加速模式
           5)在保證效果的前提下,擴大流量    
       
      投放效果
      1、賬戶整體流量提升
      2、CPA保持在KPI范圍之內
      3、CTR和注冊量上升
       
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